مذاكره

چكيده

هدف: بررسي ماهيت سبك مذاكرات تجاري چيني در مذاكرات تجاري چين – غرب در بازارهاي B2B كه در بردارنده طرحهاي صنعتي بزرگ از نقطه نظر اجتماعي فرهنگي مي باشد.

طراحي/ روش شناسي / روند – روش مفهومي از مصاحبه هاي شخصي توسعه يافته است.

يافته ها: اين بررسي ها بيانگر اين مطلب است كه مذاكره كننده چيني داراي سبك مذاكره اي مطلقي نمي باشد ولي تركيبي از تمام نقش هاي مختلف با همديگر را دارد. بوروكراسي مائوگرايي در يادگيري، نجيب زاده كنفوسيوس و استراتژي هاي همانند سان تي رديو. استراتژي مذاكرات چيني ها ضرورتاً تركيبي از رقابت و همكاري است. اعتماد، شاخص نهايي ويژگي هاي مذاكرات چيني ها و گزينه هاي انتخابي آنهاست.

محدوديت ها – حدود تحقيقات – هدف اصلي اين مطالعات بر سبك مذاكرات چيني نشان داده شده در مذاكرات وسيع B2B با SOE چيني است.

اصالت / ارزش – اين مورد تفاوت بسياري با ديگر بررسي هاي انجام شده در رابطه با سبك مذاكرات چيني دارد كه متمايل به نشان دادن مذاكره كننده چيني به عنوان يك فرد فريب آميز و يا صادق مي شود. اين نوع مطالعات مشخص مي كند كه تناقض ذاتي در سبك مذاكرات چيني وجود دارد كه در طرز تفكر Yin Yang هم مفلس ميشود. مذاكره كننده چيني قابليت فرهنگي دارد كه به مذاكره هم بصورت صادقانه و هم به صورت فريب آميز مي پردازد و با استراتژي ها رقابت مي كند تا طبق موقعيت و بافت درآيد و به سطح اعتماد بين شركاي در حال مذاكره نيز وابسته شود.

كلمات كليدي: چين – فرهنگ هاي ملي – مذاكره – مهارت هاي مديريت – تجارتهاي بين المللي

خلاصه اي در مورد مديراني كه مي توان در مورد آنها بيشتر در انتهاي مقاله مطلب آموخت. جمهوري خلق چين به عنوان يكي از مولفه هاي بسيار پويا در اقتصاد ظاهر شد. طي دهه 1990، 3000 بيليون دلار امريكا به عنوان سرمايه گذاري خارجي مستقيم به چين ارسال شد. در سال 2002، چين بر USA به عنوان بزرگترين دريافت كننده سرمايه گذاري خارجي مستقيم (2-DIS) غلبه كرد. در سال 2003 ، 2-DI در چين به ميزان 5/3/5 بيليون دلار آمريكا افزايش يافت. امروزه، حدود 000/500 شركت و موسسه خارجي سرمايه گذاري كه بيش از 400 مورد از آنها شركتهاي بزرگ Fortune و 500 مورد از آنها پروژه ها و تأسيسات بزرگي هستند كه اكنون در چين مشغول به فعاليت مي باشند و اكنون از آنها به عنوان آموزشگاه/ كارگاه جهاني ياد مي‌شود.

با وجود علايق بسيار زياد غربي ها به چين، چين به عنوان رويايي براي بسياري از شركتهاي غربي تبديل شده است. يكي از تله هاي احتمالي اين است كه اغلب روابط تجاري چيني و غربي كه به خطر مي افتد همان مذاكره است. تحقيقاتي كه در مورد رابطه تجاري شركتهاي غربي با چين صورت گرفته نشان مي دهد كه مديران غربي، استراتژي مذاكره اي فاكتور شماره 1 موفقيت را به عنوان روابط تجاري با PRC لحاظ مي كنند. بدون شك، مذاكره يكي از واقعيت هاي زندگي چيني هاست. درك اينك چطور مذاكرات چيني ها صورت مي گيرد از ارزش عملي و تئوري ويژه اي برخوردار است.

چين در تاريخچه بازاريابي B2B

تاريخچه بازاريابي B2B با الگوي اروپايي 1MP در اصل خود سهم بسزايي در نظريه سازي در بازاريابي دارد. تعهدات 1MP در بازاريابي به عنوان نظامات، روابط و شبكه ها ذهن مديريت را در رابطه با اهميت روابط بين شركتي در درك بازارهاي تجاري بيدار كرده است. با وجود دست آوري هاي فراوان در تئوري سازي، مشخص شده است كه 1MP با مضمون هاي بين المللي كم و كمتري ارتباط داشته است. در عمل، فرهنگ كه اغلب از آن به عنوان فعاليتي از امور بين المللي ياد مي شود. ظاهراً در الگوي 1MP با مضمون هاي بين المللي كم و كمتر