عارف كيست ؟

شيخ بها در

مذاكره

چكيده

هدف: بررسي ماهيت سبك مذاكرات تجاري چيني در مذاكرات تجاري چين – غرب در بازارهاي B2B كه در بردارنده طرحهاي صنعتي بزرگ از نقطه نظر اجتماعي فرهنگي مي باشد.

طراحي/ روش شناسي / روند – روش مفهومي از مصاحبه هاي شخصي توسعه يافته است.

يافته ها: اين بررسي ها بيانگر اين مطلب است كه مذاكره كننده چيني داراي سبك مذاكره اي مطلقي نمي باشد ولي تركيبي از تمام نقش هاي مختلف با همديگر را دارد. بوروكراسي مائوگرايي در يادگيري، نجيب زاده كنفوسيوس و استراتژي هاي همانند سان تي رديو. استراتژي مذاكرات چيني ها ضرورتاً تركيبي از رقابت و همكاري است. اعتماد، شاخص نهايي ويژگي هاي مذاكرات چيني ها و گزينه هاي انتخابي آنهاست.

محدوديت ها – حدود تحقيقات – هدف اصلي اين مطالعات بر سبك مذاكرات چيني نشان داده شده در مذاكرات وسيع B2B با SOE چيني است.

اصالت / ارزش – اين مورد تفاوت بسياري با ديگر بررسي هاي انجام شده در رابطه با سبك مذاكرات چيني دارد كه متمايل به نشان دادن مذاكره كننده چيني به عنوان يك فرد فريب آميز و يا صادق مي شود. اين نوع مطالعات مشخص مي كند كه تناقض ذاتي در سبك مذاكرات چيني وجود دارد كه در طرز تفكر Yin Yang هم مفلس ميشود. مذاكره كننده چيني قابليت فرهنگي دارد كه به مذاكره هم بصورت صادقانه و هم به صورت فريب آميز مي پردازد و با استراتژي ها رقابت مي كند تا طبق موقعيت و بافت درآيد و به سطح اعتماد بين شركاي در حال مذاكره نيز وابسته شود.

كلمات كليدي: چين – فرهنگ هاي ملي – مذاكره – مهارت هاي مديريت – تجارتهاي بين المللي

خلاصه اي در مورد مديراني كه مي توان در مورد آنها بيشتر در انتهاي مقاله مطلب آموخت. جمهوري خلق چين به عنوان يكي از مولفه هاي بسيار پويا در اقتصاد ظاهر شد. طي دهه 1990، 3000 بيليون دلار امريكا به عنوان سرمايه گذاري خارجي مستقيم به چين ارسال شد. در سال 2002، چين بر USA به عنوان بزرگترين دريافت كننده سرمايه گذاري خارجي مستقيم (2-DIS) غلبه كرد. در سال 2003 ، 2-DI در چين به ميزان 5/3/5 بيليون دلار آمريكا افزايش يافت. امروزه، حدود 000/500 شركت و موسسه خارجي سرمايه گذاري كه بيش از 400 مورد از آنها شركتهاي بزرگ Fortune و 500 مورد از آنها پروژه ها و تأسيسات بزرگي هستند كه اكنون در چين مشغول به فعاليت مي باشند و اكنون از آنها به عنوان آموزشگاه/ كارگاه جهاني ياد مي‌شود.

با وجود علايق بسيار زياد غربي ها به چين، چين به عنوان رويايي براي بسياري از شركتهاي غربي تبديل شده است. يكي از تله هاي احتمالي اين است كه اغلب روابط تجاري چيني و غربي كه به خطر مي افتد همان مذاكره است. تحقيقاتي كه در مورد رابطه تجاري شركتهاي غربي با چين صورت گرفته نشان مي دهد كه مديران غربي، استراتژي مذاكره اي فاكتور شماره 1 موفقيت را به عنوان روابط تجاري با PRC لحاظ مي كنند. بدون شك، مذاكره يكي از واقعيت هاي زندگي چيني هاست. درك اينك چطور مذاكرات چيني ها صورت مي گيرد از ارزش عملي و تئوري ويژه اي برخوردار است.

چين در تاريخچه بازاريابي B2B

تاريخچه بازاريابي B2B با الگوي اروپايي 1MP در اصل خود سهم بسزايي در نظريه سازي در بازاريابي دارد. تعهدات 1MP در بازاريابي به عنوان نظامات، روابط و شبكه ها ذهن مديريت را در رابطه با اهميت روابط بين شركتي در درك بازارهاي تجاري بيدار كرده است. با وجود دست آوري هاي فراوان در تئوري سازي، مشخص شده است كه 1MP با مضمون هاي بين المللي كم و كمتري ارتباط داشته است. در عمل، فرهنگ كه اغلب از آن به عنوان فعاليتي از امور بين المللي ياد مي شود. ظاهراً در الگوي 1MP با مضمون هاي بين المللي كم و كمتر

عنوان: دانلود پاورپوينت اطلاعات حسابداري مديريت و تصميمات قيمت گذاري(فصل هشتم كتاب حسابداري مديريت تأليف شباهنگ)

فرمت: پاورپوينت(قابل ويرايش)

تعداد اسلايد: 41 اسلايد

دسته: حسابداري- مديريت (ويژه ارائه كلاسي درس حسابداري مديريت)

كتاب حسابداري مديريت تأليف شباهنگ جزو مهم ترين منابع درس حسابداري مديريت براي رشته هاي مجموعه مديريت و حسابداري در سطح كارشناسي ارشد مي باشد. اين فايل شامل پاورپوينت فصل هشتم اين كتاب با عنوان" اطلاعات حسابداري مديريت و تصميمات قيمت گذاري" بوده و در 41 اسلايد همراه با تصاوير و توضيحات كامل و همچنين مثالهاي تشريحي طراحي شده است كه مي تواند به عنوان سمينار در كلاس (ارائه كلاسي) درسحسابداري مديريت در سطح كارشناسي و كارشناسي ارشد رشته هاي مديريت و حسابداري مورد استفاده قرار گيريد. بخشهاي عمده اين فايل شامل

چكيده

مقاله پيش رو مقاله‌اي است كه در آن از مواضع تبكيت (مغالطه) بيروني سخن گفته شده است كه درآن ابتدا تعريف مغالطه بيان شده است و در مرحله بعد اجزاي بيروني مغالطه گفته شده است كه شامل دو قسمت است كه قسمت اول آن مربوط به آفات رهرو طريق شناخت است و قسمت دوم آن مربوط به راههايي است كه توسط مغالطه‌كننده مطرح مي‌شود براي انحراف، كه قسمت اول خود داراي 9 مورد است كه به تفصيل بيان مي شود و قسمت دوم شامل 8 قسمت است كه آنها هم در مقاله بيان مي‌شود تفصيلاً. البته بايد توجه داشت توضيحات هر قسمت متناسب با شناخت مخاطب از اين بحث و بسيار كوتاه بيان شده است و از توضيح زائد وسنگين خودداري شده است.

عنوان: دانلود پاورپوينت كنترل اقلام بهاي تمام شده (فصل يازدهم كتاب حسابداري مديريت تأليف شباهنگ)

فرمت: پاورپوينت(قابل ويرايش)

تعداد اسلايد: 51 اسلايد

دسته: حسابداري- مديريت (ويژه ارائه كلاسي درس حسابداري مديريت)

كتاب حسابداري مديريت تأليف دكتر رضا شباهنگ جزو مهم ترين منابع درس حسابداري مديريت براي رشته هاي مجموعه مديريت و حسابداري در سطح كارشناسي ارشد مي باشد. اين فايل شامل پاورپوينت فصل يازدهم اين كتاب با عنوان" كنترل اقلام بهاي تمام شده " بوده و در 51 اسلايد همراه با تصاوير و توضيحات كامل و همچنين مثالهاي تشريحي طراحي شده است كه مي تواند به عنوان سمينار در كلاس (ارائه كلاسي) درسحسابداري مديريت در سطح كارشناسي و كارشناسي ارشد رشته هاي مديريت و حسابداري مورد استفاده قرار گيريد. بخشهاي عمده اين فايل شامل

فهرست مطالب

عنوان

وضع ادبي ايران در سه قرن اول هجري

در سه قرن اول هجري همچنانكه ايران ميدان نفوذ ادياني از قبيل اسلام و كيش‌هاي زرتشتي و مانوي و عيسوي و غيره بود، بهمان نحو هم زبان‌هاي متعلق به هر يك از آنها يعني عربي و پهلوي و سرياني و جز آن در ايران درج داشت بي‌آنكه يكي مزاحم ديگري باشد يعني در همان حال كه دسته‌يي از نويسندگان و گويندگان ايراني در نثر و نظم عربي تحصيل مهارت و شدت مي‌كردند، دسته‌يي هم با ادبيات سرياني و تأليف و يا ترجمه كتب با آن سرگرم بودند و گروهي ديگر تأليف كتابهايي را به زبان پهلوي دنبال مي‌نمودند در همان حال هم ادبيات علي و ولايات ايران دنباله‌ي تكامل طبيعي خود را مي‌پيمود و لهجه‌هاي محلي از طريق آميزش با زبان عربي تفسير و تحول مي‌يافت و از ميان آن برخي از لهجه‌ها مانند لهجه‌‌ي دري آماده‌ي آن مي‌شد كه داراي ادبيات وسيعي گردد و سرانجام هم چنانكه مي‌دانيم در پايان اين عهدست كه زبان دري يعني لهجة مشرق ايران بعنوان يك لهجه‌ي ادبي مستقل درآمد

كليات - تعريف و موضوع روانشناسي

واژه اي كه بنام «روانشناسي» رواج يافته ،‌ ترجمه لغت پسيكولوژي[1] كه با تلفظ انگليسي «سايكولوژي» مي باشد كه در اصل ازدو كلمه يوناني «پسيكه»[2] به معني روح و «لوگوس»[3] به مفهوم تحقيق و بيان مشتق شده است . پسيكه مفاهيم متعدد دارد ، برخي آنرا به معني روح و بعضي ديگر روان تفسير نموده اند . اين كلمه نام يكي از خدايان افسانه اي يونان قديم بوده كه در ابتدا زندگي بشر فناپذيري داشته بعداً در زمره خدايان درآمده و جاودان گرديد . [4]

تعريف روانشناسي : روانشناسي عبارتست از مطالعه جنبه هاي مختلف رفتار و ارتباط آنها با يكديگر . منظور از رفتار و جنبه هاي آن فعاليت هائي است كه از فرد سرمي زند ما با فردي سروكار داريم كه احساس و ادراك مي كند ، امور را بخاطر مي‌سپارد و بياد مياورد ، پاره اي از امور را ياد مي گيرد ، از برخورد بچيزهايي مي‌ترسد، در مقابل ناملايمات خشمگين مي شود ، در بعضي مواقع شور و هيجان از خود نشان مي دهد ، با ديگران بسر

اجتماعي بودن انسان

مقدمه :

حيات هر انسان لااقل از سه جنبه قابل ملاحظه و بررسي است :

1- از لحاظ جنبه هاي زيستي كه در آن سعي داريم مباحثي چون وراثت و صفات